Work with Gamechangers

Vertriebspartner / Partner Channel Manager (Deutschland) at Beekeeper
Berlin, DE

Als erfahrener Vertriebspartner / Partner Channel Manager hast Du die einmalige Gelegenheit, das Beekeeper Channel Partner Netzwerk und die Strategie von Beekeeper in Deutschland umzusetzen und mitzuentwickeln. Du bist für die Gewinnung neuer Partner verantwortlich und ermöglichst deren Erfolg durch Schulungen und persönliche Unterstützung. Diese Position nimmt eine Schlüsselrolle in unserer globalen Wachstumsstrategie ein.

Deshalb suchen wir eine talentierte Expertin oder einen talentierten Experten, die/der sich in einem globalen und schnelllebigen Umfeld mit einer proaktiven Mentalität wohlfühlt und Beekeeper bei der Expansion auf dem deutschen Markt unterstützt. 

Deine Verantwortungsbereiche

  • Du entwickelst die Funktion des Partner Channel Managers in Deutschland weiter
  • Du pflegst die Beziehungen mit aktuellen und potentiellen Partnern in Deutschland und baust sie weiter aus
  • Du handelst Verträge und Expansionspläne mit aktuellen und potenziellen Vertriebspartnern aus
  • Du bist verantwortlich für die Beschaffung, Anwerbung und Einbringung neuer regionaler und branchenspezifischer Partner, einschließlich Vertragsverhandlungen (sowohl Wiederverkäufer- als auch Distributorenverträge)
  • Du erreichst und übertriffst die vorgegebenen Ziele aus Deinem Portfolio von Vertriebspartnern
  • Du arbeitest eng mit internen Teams an der Entwicklung und Bereitstellung eines voll umfassenden Leistungsangebots zusammen, um technische Hindernisse zu beseitigen und unseren Partnern eine solide Roadmap zur Verfügung zu stellen
  • Du ermöglichst die Verkaufsprozesse unserer Vertriebspartner und unterstützt sie bei der Nutzung unserer Verkaufssysteme und -ressourcen
  • Du unterstützt die Partner mit regelmäßigen Schulungen, damit sie in ihrer Region oder Branche Erfolge für Beekeeper erzielen können

Was wir in Dir suchen

  • Du verfügst über mind. 2-3 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern in der SaaS-Umgebung
  • Du bist bekannt für Deine Vielfalt aus verkäuferischem Scharfsinn, technischer Kompetenz und der Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen
  • Du zeichnest Dich dadurch aus, Deine Ziele nicht nur zu erreichen, sondern noch darüber hinauszuschießen
  • Du arbeitest proaktiv, selbstständig und eigenverantwortlich
  • Es liegt Dir im Blut, Netzwerke und Beziehungen über die Hierarchieebenen hinweg aufzubauen und zu pflegen
  • Du motivierst interne Teams und externe Partner, um sie und das Unternehmen voranzubringen
  • Du bist bereit, bei Bedarf zu reisen
  • Du verfügst über exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse

So kannst Du zusätzlich punkten

  • Du kannst auf Berufserfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Bereich auf Unternehmensebene zurückblicken
  • Du konntest bereits Beziehungen zu unabhängigen Softwareherstellern (ISVs) herstellen
  • Du hast Erfahrung im Aufbau von Marketplace-Ökosystemen